Kasutage Agile lahenemist turundusprotsessi kiirendamiseks

Tohus Agile Marketing strategia voib muuta seda, kuidas teie meeskond planerib, viib ellu ja optimeerib kampaaniaid kiiresti muutuvas digitaalses keskkonnas. Siin on teine, meie Külalismotlejate sarjas, artikkel turundusgurudelt, keda oleme veennud oma soltumatut motlemist lugejaid huvitavatel teemadel avaldama. Ettepanekud on autorite arvamused.\nTeine naasev külaline on Jim Lecinski (Külalismotleja), Northwestern University Kellogg School of Managementi kliiniline turundusprofessor ja artikli The AI Marketing Canvas autor. Ta on juba kirjutanud sellest, kuidas saate oma aastast turundusplaani kindlamaks muuta.\nSel juhul annab Lecinski soovitusi, kuidas turundajad saavad üleminekua agiilsele digitaalturundusele ja ehitada turunduses voitvat agile metodoloogiat. Lahema ulevaate saamiseks korgtootliku turundusorganisatsioonide ülesehitamise kohta vaadake meie artiklit CMO plaanist maailmatasemel turundusmeeskonna koostamiseks.

Kliendid on kiired ja seetottu on teie turundustegevuste, strategiate ja tehnikate kiirus oluline. Te peate suutma kiiresti reageerida turumuutustele ja avaldada suuremat moju vahem ajas kui kunagi varem.\nNüüd vaatame, mida Agile Marketing endast kujutab ja miks see voib teie meeskonnale sobida.

Te olete ilmselt kuulnud Agile Marketingust, kuid mida see endast kujutab?\nCMOde puhul tahendab see loobumist vanadest jikidest meeskonna planeerimistsuklitest ja suundumist paindlikumasse ja reageerivamasse olukorda iteratiivsemal viisil.\nAgile Marketing sunnib meeskondi prioriseerima korge vaartusega projekte, tootama kiires tempos ja olema tugevalt koos paiknedes. Vastavalt agiilse tarkvaraarenduse pohimotetele on selle eesmark pakkuda klientidele kiiret ja tohusat vaartust.\nTraditsiooniline turundus on sageli seotud pikaajalise planeerimise ja massiliste kampaaniatega. Agile Marketing on meetod, mis jagab suured projektid vaikesteks sprintideks, prioriseerib ulesandeid voimaluste jargi ja arendab pideva taiustamise kultuuri.\nSee on tooliik, mis on paindlik turu dunaamika ja kliendivajaduste suhtes, voimaldades teie ruhmal püsida muutlikus maailmas eesotsas.\nHiljuti vestlesin Michelle Taitega, kes on Intuit Mailchimpis CMO, kes teatas mulle, et Agile Marketing ja kliendile orienteeritus kaivad kaes kaes, eriti turunduskeskkonnas, mis on pigem teadus kui kunst.\nIga kampaania edu voib soltuda sellest, kui hasti ja kui kiiresti olete suutnud kasutada saadaolevaid andmeid analuusida ja nende pohjal tegutseda. Kliendid on samuti agiilsed, nende keskkond muutub pidevalt ja nende nõuetekohaseks teenindamiseks peame pakkuma neile oige aja jarel seda, mida nad vajavad.\n\nAgile Marketingu eelised\nTaite nagu näitab, on andmetele ja kliendivajadustele kiiresti reageerimise voimekusel arvukalt eeliseid:\n- Paindlikud meeskonnad saavad kiiremini poorata ja kohanduda turumuutustega\n- See voimaldab ka turunduskampaaniadel ära kasutada olemasolevaid trende ja voimalusi tänu kiiremale turule joudmisele\n- Agiilne meeskonnatöö parandab meeskonna moraali, sest iga meeskonnaliige tunneb end kuulduna\n- Ja mida rohkem teie turunduskampaaniad vastavad turu vajadustele, seda asjakohasemad ja voimsamad need on

Nüüd vaatame Agile lahenemise täpseid protseduure ja vordleme neid standard turundusprotseduuridega.\n\nReageerimine muutustele planeerimise asemel\nAgile Marketingus te muutute ja reageerite. Agiilseid turundajaid julgustatakse omaks võtma turumuutusi, kliendite tagasisidet ja tekkivaid voimalusi mitte tingimata seisakuna, vaid voimalustena arendada ja taiustada seda, mis on voi on juba olemas.\nAgiilsed meeskonnad loovad seda, mis on praegu asjakohane, mitte ettekujuteldava plaani jargi, mis voib olla juba asjakohatu.\n\nKiired tsuklid suurte kampaaniate asemel\nAgile Marketing annab suuremat tähtsust vaiksematele ja sagedasematele tulemustele, mida saab testida ja häälestada. Agiilsed turundajad ei lase suurt kampaaniat korraga valja, vaid jagavad projektid vaikesteks sprintideks, mis voimaldavad neil regulaarselt tagasisidet koguda ja muudatusi sisse viia.\nSee on sellepärast, et see on iteratiivne protsess, mis vahendab riske ja tagab, et turundustegevus jääb kooskollaseks turuvajadustega.\n\nKontrollimine ja faktid oletuste ja kirjutamata seaduste asemel\nAgile Marketing pohineb andmepohisel otsustamisel. Agiilsed meeskonnad testivad, analuusivad ja teevad teadlikke otsuseid, sageli tehisintellektil pohineva analuutika toel, mis annavad paremaid tulemusi.\nSagedane tootluse mõõdikute hindamine voimaldab neil kohandada oma strateegiaid ja taktikaid tegelike tulemuste, mitte oletuste pohjal.\n\nTöö silode ja hierarhia ulatuses\nAgile Marketing on kultuur, mis õitseb ristfunktsionaalse koostoo arvelt. Koigis on uksmeelsus. Selline koostoo suurendab innovatsiooni ja muudab turunduse tootlikumaks ja tõhusamaks.\n\nPidev õppimine\nPidev õppimine kasutatakse sageli traditsioonilises turunduses, kui meeskonnad lõpetavad kampaania ja seejärel analuusivad tulemusi ja liiguvad järgmise projekti juurde ilma süsteemse õppimis- ja refleksiooniprotsessita.\nAgile Marketingus aga pööratakse suurt tähelepanu regulaarsetele retrospektiividele, kus meeskonnad osalevad aktiivselt motiskledes, mis toimib ja mis mitte. See on üks olulisemaid protsesse impulsi sailitamiseks ja konkurentsivoime säilitamiseks. Agile ei käse kellelgi seadistada ja unustada, vaid õppida pidevalt ja kohanduda iga päev.

\nIntuit Mailchimp\nIntuit Mailchimp on ettevõte, mis rakendab nutikat turundusstrategiat, ja Agile Marketing aitab ettevõttel püsida kiiresti areneva turu eesliinil.\nTaite nagu seletab, voimaldavad agiilsed tavad meil kiiresti ja tõhusalt reageerida turumuutustele. See on sellepärast, et iteratiivne protsess annab meile voimaluse jätkuvalt testida ja taiustada oma kampaaniaid, muutes need alati kliendikeskseks ja turukeskkseks.\nTeine näide, mille Taite toob ettevõtte toimimisse Agile i integreerimisest, on see, et see on integreeritud Mailchimpis toimimisse:\nKui me räägime Mailchimpi klientidega, näeme seda huperpersonaliseeritud lähenemist tegutsemas kogu aeg. Ühest küljest voib meie uusim toode RevIntel soovitada optimaalset aega kliendi tagasisihtimiseks korduva ostu puhul. Teisest küljest voib see aidata kirjutada brandile vastavat loomingut, mida vajate nende konverteerimiseks.

Just pidevast taiustamisest raakides taheldas Taite. Peate seda ellu kutsuma, et alati paremaks saada. Meie pideva taiustamise kultuur pohineb selgete ootuste seadmisel ja psühholoogilise turvalisuse pakkumisel eksperimenteerimiseks, ebaonnestumiseks, õppimiseks ja eduks.\nKuigi Intuit Mailchimp on suur globaalne ettevõte, ei ole Agile Marketingu pohimotted piiratud organisatsioonide suurusega ja neid saab muuta ettevõtte nõuetele vastavaks.\nAgile i saavad omandada ja oma unikaalsesse keskkonda kohandada pühendunud agiilsed meeskonnad, olgu tegemist alustava ettevõtte, keskmise suurusega ettevõtte või suure rahvusvahelise korporatsiooniga, ja tagada, et teie turundustegevus oleks reageeriv ja tõhus. Kas vajate oma arendusvoimekuse skaleerimist? Samu agiilseid pohimotteid rakendatakse.

Üleminek Agile Marketingu mudelile ei pea olema keeruline, kuid see nõuab CMO motlemise muutumist. Siin on mõned sammud, millega saate alustada.\n\nAlustage sprintidega\nJagage oma turundusprojektid vaikesteks hallatavateks ulesanneteks, mida saab täita lühikeste intensiivsete tooperioodide jooksul (mida nimetatakse ka sprintideks). See peegeldab agiilses tarkvaraarenduses kasutatavat sprintidele pohinevat arenduslähenemist. See voimaldab teie meeskonnal olla agiilne ja teha vajadusel kiireid parandusi.\n\nIgapäevased kontrollid\nTutvustage igapäevaseid lühikesi koosolekuid, et hoida oma meeskonda oiges suunas. Need kontrollid on suureparane viis takistuste avastamiseks ja neist lühikese ajaga ülesaamiseks, et koik voiksid olla ühel lehel ja edasi liikuda.\nGlobaalsed turundusorganisatsioonid saavad seda kasutada - regioonidevahelised igapaevased kontrollid voimaldavad neil lahendada kohalikke probleeme lühikese ajaga kahjustamata oma brandi rahvusvahelist järjepidevust.\n\nTugevdage koostood\nLooge silode lõhkumise kaudu meeskonnatöö kultuur. Veenduge, et teie meeskond hoiaks ühendust avatud suhtlust ja ristfunktsionaalset koostood, et veenduda, et keegi ei töötaks ilma meeskonna eesmarkidest aru saamata.\n\nParandage iga päev\nAgile Marketing on kunagi loobumise protsess. Tehke regulaarselt ülevaadet sellest, mis toimib ja mis mitte, ja töötage oma strateegiate ja taktikate taiustamise nimel.\nSaavutage vaikesed voidud ja kasutage neid impulsi korgena hoidmiseks ja lopmata õppimise ja pideva iteratsiooni atmosfääri loomiseks.\n\nKasutage Agile ressursse\nPohjalikumate juhiste saamiseks vaadake üksikasjalikke materjale. Antud programm sisaldab kasulikke teadmisi ja näpunäiteid, millele tuleb tähelepanu pöörata Agile taktikate lisamisel oma turundustegevusele.\nTõhusa suhtluse, toe ja pideva taiustamise kultuuri kaudu saate oma turundusosakonna Agile platvormile üles ehitada.

Need on pohilised oppetunnid, mida peaksite meeles pidama, kui saate täielikult agiilseks meeskonnaks ja panete oma meeskonna tootma.\nTraditsiooniliselt agiilsele üleminek ei ole ainult protseduuriline, vaid ka kultuuriline muutus. Meeskonnad, mis pühenduvad iteratiivsele õppimisele, ristfunktsionaalsele omanikule ja kiirele tagasiside tsuklitele, uletavad järjekindlalt need, kes klammerduvad jikide aastaste plaanide külge. Koguhaarava ulevaate saamiseks selle kohta, kuidas need pohimotted on seotud teie üldise digitaalse kohalolekuga, uurige meie digitaalse turundusstrategia juhendit aastaks 2026. McKinsey kasvu ja turundusuuringute kohaselt naeavad agiilseid tavasid rakendavad organisatsioonid esimese kahe kvartali jooksul mootetavaid voite turule joudmise kiiruses ja kampaaniate tõhususes.

Valmis tooma agiilsed pohimotted oma tehnoloogiakihistikku? Uurige meie tehisintellektile keskendunud IT-teenuseid, et kiirendada oma digitaalset transformatsiooni.\n---\nJim Lecinski on Northwestern University Kellogg School of Managementi turundusprofessor ja 2022. aasta professor. Jim on tunnustatud turundusteadlane, kes on turundusvaldkonnas töötanud üle 30 aasta ja on populaarse MBA kursuse juhendaja turundusstrateegia, mitmekanalilise turunduse ja tehisintellekti kohta turunduses.\nTema meistriteos Zero Moment of Truth (ZMOT) Võitmine on loetud üle 300 000 turundaja poolt üle maailma. Tema viimane raamat on The AI Marketing Canvas, mille on kirjutanud Stanford University Press.