Mobil Oyunlar, Oyuncular ve Hissedarlar İçin Para Kazanma, Katılım ve Değeri Nasıl Dengeler?

Modern oyun dünyasında, çarpıcı grafikler ve oynanış artık başarıyı garantilemek için yeterli değildir. Bir saniyelik vuruş ile nihai başarı arasındaki fark, çoğu kişinin bilmediği tek bir faktöre indirgenebilir: oyun ekonomisi. Clash of Clans, Hay Day ve Genshin Impact gibi tüm karlı oyunlar, oyuncuların nasıl kazanıp harcayacaklarını ve zamanlarını nasıl değerlendireceklerini belirleyen, iyi hesaplanmış bir ekonomi üzerinde çalışır. Bu sadece bir para birimleri koleksiyonu değil, oyuncu psikolojisi ile iş performansını birbirine bağlayan bir platformdur. İyi düşünülmüş bir sanal ekonomi, sürdürülebilirliği sağlayan, para kazanma sürecini tetikleyen ve güveni artıran canlı bir ekosistem olarak kullanılabilir. Bunu yapmazsanız, tükenmişlik ve gelir kaybı yaşarsınız. En etkili geliştiriciler, karlılığın sonradan eklenmediğini, aksine duyguları finansal sürdürülebilirlikle ilişkilendiren sistemlerin yardımıyla başlangıçta yaratıldığını anlayacaktır.

Sanal ekonomi, oyuncuların sanal dünyada kaynakları alma, satın alma ve kullanma şeklini ifade eder. Oyun içi ürünlerin üretimini ve tüketimini, hem eğlenmek hem de kar elde etmek için davranışları kontrol etmek amacıyla belirler. Gerçek ekonomilere benzer şekilde, para biriminin istikrarına, güvenilir bir değişim aracına, değer hesabına ve değer deposuna dayanır. Enflasyon kontrol altına alınmadığında ödüllerin değeri kalmaz. Ödül enflasyonu kontrol edilememektedir ve bu da çaba ve değerin hiçbir anlam ifade etmediği hiperenflasyona yol açmaktadır. Klasik bir örnek Diablo 2'dir. Altın yaygınlaştıkça, oyuncular nadir bir element olan Jordan Taşı'nı yeni ticaret standardı olarak kullanmaya başladılar. Bu, gerçek dünyadaki davranışları yansıtıyordu ve sanal dünyaların gerçek ekonomi gibi davrandığını keşfeden ekonomist Edward Castronova'nın bulgularıyla da uyumluydu. Sürdürülebilir bir ekonomi yaratma fikri, tüm ödüllerin değerli olmasını sağlamaktır. Araştırmalarda da gösterildiği gibi, düzenli tempo, kalıcılığın belirleyici faktörlerinden biridir. Ödüllerin alaka düzeyini korumak için birçok stüdyo, Kaynaklar, Havuzlar, Kıtlık, Programlar ve Harcama motivasyonundan oluşan 5S çerçevesini kullanır.

Her oyun kaynak akışına dayanır: kaynaklar ve alıcılar arasındaki oran. Bu denge, hayal kırıklığını ve enflasyonu önleyen iyi bir akış yönetimi ile sağlanır. Kaynaklar, oyuncuların değer elde etme yoludur - görevler, ganimetler veya günlük bonuslar. Bu değer, yükseltmeler veya lavabo kullanılarak yapılan işlemler sırasında korunur. Aşırı kaynak kullanımı enflasyona yol açar; aşırı kaynak kullanımı müşteri kaybına yol açar. En verimli ekonomiler, eksikliğin hissedildiği ve kalkınmanın önemsiz olmadığı orta düzeydeki ekonomilerdir. Bu zorluk ve ödül modeli, oyuncuların psikolojisiyle ilgilidir: dopamin bir beklenti hormonudur ve endorfin bir tatmin hormonudur. Bu denge, Clash of Clans veya MMORPG gibi oyunlarda mükemmel bir şekilde kullanılır. Uygun bir şekilde yapılandırıldığında, ekonomi motivasyonu paraya dönüştürür. Oyuncular gerekli olduğu için değil, satın alımların adil olduğu için harcama yaparlar. Birleştirilmiş IAP (Uygulama İçi Satın Alma) sistemleri, oyuncuların gerçek karar verme süreçleriyle uyumludur. Sektör araştırmalarının iddia ettiği gibi, ekonomi tasarımı ve motivasyon birbirinden ayrılamaz; motivasyon ve ekonomi tasarımı vardır ve bunlar birbirini besler.

Ekonomi tasarımı, sayılardan çok insanlarla ilgilidir. Karmaşıklık en büyük tuzaklardan biridir. Çok sayıda para birimi veya geçiş kartının birikmiş olduğu bir oyun, oyuncuyu kolayca kafasını karıştırabilir ve daha az harcama yapmasına neden olabilir. Galaxy Attack: Alien Shooter'da ise bunun tersi geçerlidir, çünkü bu oyunda anlaşılması ve kullanılması kolay, basit bir tek para birimi sistemi vardır. Bir başka sorun da etik konusunda ortaya çıkmaktadır. Ganimet kutuları, gacha sistemleri ve para öde kazan sistemleri kısa vadede gelir artışı sağlar ancak güveni zedeler. Dr. David Zendle ve Dr. Paul Cairns (2018), 2018 yılında yaptıkları bir çalışmada bu özellikleri kumar benzeri davranışlara atfediyor ve düzenleyiciler harekete geçmeye başlıyor. Tarafsızlık ve açıklığa değer veren programcılar, uzun vadede daha iyi bir imaj ve daha sağlıklı bir karlılık geliştirir.

Oyunun ekonomisi sezgiden ziyade verilere dayanmaktadır. Hayati belirtileri şu ölçütlerdir:

• Yaşam boyu değer (LTV)
• Saklama
• Kullanıcı başına ortalama gelir (ARPU) Bir oyuncuyu edinme maliyeti (CPI) o oyuncunun getireceği değerden (LTV) yüksek olduğunda, sistem dengesiz hale gelir. Analitik, ödüllerin aşırı olup olmadığını veya aşırı bir düşüş olup olmadığını belirler. Mağazalarının etkileşimli, veri odaklı yeniden tasarımının ardından, Hunt Royale mağaza dönüşümlerinde yüzde 52'lik bir artış gördü. Florescence, ilk kez satın alan müşterilere yönelik tekliflerle gelirini yüzde 26 artırdı. Bunlar, veri ve tasarımın performansı nasıl oluşturduğuna dair örneklerdir.

LiveOps

Canlı operasyonlar (liveOps), başlatıldıktan sonra sistemi sağlıklı bir şekilde çalışır durumda tutar. Studio, gerçek zamanlı deneyimler, güncellemeler ve fırsatlar aracılığıyla müşterilerle sürekli iletişim halinde kalır ve onların ekonomilerini ayarlar. Oyun dengesi, sektör el kitaplarında belirtildiği gibi tek seferlik bir işlem değil, sürekli bir süreçtir.

Bu, bir hevesle veya ekranda oynanan bir oyun değil, kârlı ve sürdürülebilir bir ekonomik strateji üzerine kurulu bir oyundur. Ekonomi, oyuncuların düşünme ve etkileşim kurma biçimlerini etkiler ve yaratıcı fikirlerin sürdürülebilir iş sonuçlarına dönüşmesini sağlar. Geliştiriciler, psikolojiye dayalı, verilerle desteklenen ve etik kurallara uygun bir şekilde planladıkları oyunları basitçe yapmazlar. Sürdürülebilir dünyalar yaratırlar. Para kazanma sanatı, oyuncuyu memnun etmek ve iş geliştirme hizmetiyle ilgilidir. Bu sadece dengeli bir ekonomi tarafından desteklenen bir oyun değil, ekonominin ta kendisidir. Bunu iyi yapabilen kişiler, bir oyunun bu dünyada sunabileceği en değerli şeyi, yani oyuncu sadakatini ve uzun vadeli başarıyı elde ederler.